近日,一派在国家电网公司2014年第一批设备集中招标中,一派输变电企业共中标巴中变压器36台、互感器474台,中标总金额约1.32亿元。其中,一派保变公司中标220千伏和500千伏级巴中变压器8台。
这得益于集团公司完善了市场分析会制度,加强了对市场的管理、对订单缺口的动态监控和协调,加强了市场资源整合,优化了市场营销策略,进一步促进了各巴中变压器公司在区域和项目中的合作。通过加强与竞争对手的对标分析,提高了价格预测的准确性,提升了市场中标率。
各巴中变压器公司根据《集团公司2014年市场订货指导计划》,细化“具体实施战术”,同时注重收集国家重点项目和主要用户阶段性“发展规划”等相对应的项目信息,提前谋划、力争先机。各企业在关注行业高端产品的同时,更加注重份额最大的常规巴中变压器订货工作。
在以后的工作中,推广全员市场理念,创造有利的条件鼓励广大员工参与到营销工作中,调动多方力量提升市场份额;做好重点客户的联系与服务工作,做到重点市场、重点项目的先期介入和跟踪,为产品中标创造有利条件;加强售前、售后服务能力建设,提升市场满意度。
要想在市场中抓住机会,就要做好各项准备,做到“万事俱备,只欠东风”。